2015年1月10日，在這辭舊迎新的日子，中國(guó)包裝機(jī)械群英會(huì)再次相聚在廣州白云區(qū)保利山莊。中國(guó)包裝機(jī)械群英會(huì)自2009年成立以來(lái)已經(jīng)跨入第6個(gè)年頭，群組成員已經(jīng)增至1000多人，近六年來(lái)我們得到行業(yè)內(nèi)各界人士的支持，在大家的關(guān)注中茁壯成長(zhǎng)！

此次聚會(huì)組委會(huì)做了很多宣傳和籌備工作，到會(huì)人數(shù)達(dá)77人。雖為草根群，但大會(huì)得到了廣東省食品和包裝機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)熊維煊先生出席了本次會(huì)議。

2015年1月10日13:00，75家企業(yè)和個(gè)人代表準(zhǔn)時(shí)到達(dá)廣州白云區(qū)保利山莊，此次特別制作簽字墻。

當(dāng)天下午，首先由張進(jìn)標(biāo)先生介紹此次會(huì)議主要發(fā)起人及各小組組長(zhǎng)，并通過(guò)圖片、視頻等方式帶領(lǐng)大家一起回顧群英會(huì)近六年來(lái)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。這是一個(gè)聚人脈，共學(xué)習(xí)的平臺(tái)，70多人輪流介紹各自企業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)，有企業(yè)主、技術(shù)工程師和營(yíng)銷(xiāo)精英，不同層面不同崗位，卻不影響在同一平臺(tái)下的相互交流和學(xué)習(xí)。

這次聚會(huì)組委會(huì)別具一格的組織了紅酒交流會(huì)，由廣州銘鈺標(biāo)識(shí)有限公司總經(jīng)理習(xí)敬鈺贊助產(chǎn)自波爾多的原裝紅酒，行業(yè)精英在完全開(kāi)放、輕松愉快的氛圍中相互認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)，更進(jìn)一步加深彼此的友誼。尤其是現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特的自助廚房，讓這些平時(shí)在商場(chǎng)搏斗的精英們，脫下西裝，卷起袖子，過(guò)一把大廚癮！當(dāng)晚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是把晚宴推向了高潮，不少朋友滿(mǎn)載而歸，這預(yù)示著2015必定賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

這次聚會(huì)的重頭戲安排在2015年1月11日，上午9:00廣州邁馳包裝設(shè)備有限公司寧德松、廣州銘鈺標(biāo)識(shí)有限公司習(xí)敬鈺、武漢佳農(nóng)食品工程技術(shù)研究所所長(zhǎng)方祖成、遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村、雅琪集團(tuán)柳兵、廣東省食品和包裝機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)熊維煊、南京華思基機(jī)械科技有限公司劉成軍分別做了介紹。

廣州邁馳包裝設(shè)備有限公司寧德松：回顧群英會(huì)創(chuàng)建歷史，匯報(bào)近六年來(lái)群組織的發(fā)展，對(duì)越來(lái)越多人關(guān)心群英會(huì)并甘愿為這非盈利組織奉獻(xiàn)熱情表示感謝，寧德松先生同時(shí)也呼吁更多人關(guān)注和支持組委會(huì)的工作，并希望六周年聚會(huì)會(huì)辦得更好！

廣州銘鈺標(biāo)識(shí)有限公司習(xí)敬鈺：我們每個(gè)企業(yè)的客戶(hù)不同，目標(biāo)不同，方向不同，強(qiáng)調(diào)舉辦聚會(huì)的目的是為了同行更好的交流，提供綻放的平臺(tái)。習(xí)總對(duì)本次組委會(huì)的工作也表示肯定，希望在平臺(tái)上真正能做到資源整合，做到共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

武漢佳農(nóng)食品工程技術(shù)研究所所長(zhǎng)方祖成：介紹佳農(nóng)的發(fā)展背景及服務(wù)的內(nèi)容，與機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)如何配合等方面。并用其專(zhuān)業(yè)知識(shí)詳細(xì)講解了用戶(hù)購(gòu)置設(shè)備的過(guò)程：可行性研究----工業(yè)設(shè)計(jì)----設(shè)備購(gòu)銷(xiāo)，三個(gè)重要環(huán)節(jié)，提醒設(shè)備制造企業(yè)要把握最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)方所長(zhǎng)還向大家展示了正在實(shí)施的項(xiàng)目案例。

遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村 分享企業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)心得：關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，需要思考的是做什么與不做什么。如何能夠長(zhǎng)期保持獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題，有明確清晰的定位尤為重要。我們的客戶(hù)是誰(shuí)，我們給客戶(hù)能提供什么價(jià)值？對(duì)于今天很多企業(yè)百花齊放，建議做取舍，要做減法。做自己擅長(zhǎng)的東西，細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域。集中核心技術(shù)發(fā)揮到淋漓盡致。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

廣州中虎包裝機(jī)械有限公司陸四海 ：新成立一家公司，主要做裝盒的二次包裝，有市場(chǎng)資源和技術(shù)支持，前期有穩(wěn)定大客戶(hù)（某國(guó)內(nèi)知名口香糖企業(yè)）支撐，可較快進(jìn)入市場(chǎng)。公司層面有合作伙伴的資源做大客戶(hù)，個(gè)人也有水處理技術(shù)的資源作支持，這一部分市場(chǎng)也可發(fā)展。

雅琪集團(tuán) 柳兵：提醒新公司靠一個(gè)大客戶(hù)支撐，會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，有哪些策略。

遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村：建議在抓大客戶(hù)的同時(shí)，進(jìn)入一部分大企業(yè)所不關(guān)注的行業(yè)。另外個(gè)人的方向應(yīng)該與企業(yè)的方向是一致的，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也是一致。我們的客戶(hù)到底是誰(shuí)，仍然是定位的問(wèn)題。向大家推薦一本書(shū)《定位》。（注：作者：美國(guó)艾.里斯和杰克.特勞特）

廣州市銘科包裝機(jī)械有限公司蔣雪芬：已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的設(shè)備制造公司，如何走得更遠(yuǎn)，包括哪些影響因素，并如何規(guī)劃？

遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村：所有企業(yè)家都在思考做強(qiáng)做大，首先還是要做強(qiáng)，要明確我們的使命是什么。每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡和生命的拋物線(xiàn)是極其相似的，德魯克就建議企業(yè)在上升期能否拋掉一些什么，關(guān)注趨勢(shì)變化。每一個(gè)企業(yè)都有可能意外的成功或失敗，這其中可能隱含一些商機(jī)。企業(yè)家最致命的是一心多用，什么都想做卻什么都做不好。

深圳固爾琦包裝機(jī)械有限公司查霞燕：推薦《定位》這本書(shū)，舉例說(shuō)寶潔多品牌運(yùn)作的案例，每一個(gè)品牌都有對(duì)應(yīng)的一款產(chǎn)品，而另外一家企業(yè)欖菊本身是做洗潔精、洗衣粉和蚊香的，現(xiàn)在做礦泉水，消費(fèi)者喝到礦泉水的感覺(jué)好像是在喝洗衣粉、洗潔精。諾基亞和蘋(píng)果，諾基亞的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌都有很高的認(rèn)可度，可是今天諾基亞被蘋(píng)果打敗了。

遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村：客戶(hù)的認(rèn)知都是先入為主的，客戶(hù)最先定位欖菊是做洗滌產(chǎn)品的。遠(yuǎn)見(jiàn)最早做盒裝紙巾，給客戶(hù)印象也是如此，接下來(lái)遠(yuǎn)見(jiàn)要推出一款定位為“軟抽王”的紙巾包裝設(shè)備。諾基亞、蘋(píng)果都有各自定位，區(qū)別在于蘋(píng)果的創(chuàng)新被客戶(hù)認(rèn)同。創(chuàng)新源自客戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求。

廣州慧翼智能科技有限公司呂智靈：企業(yè)如何有續(xù)經(jīng)營(yíng)？諾基亞與蘋(píng)果是歐美地區(qū)的案例，這與國(guó)內(nèi)不同。我認(rèn)為企業(yè)關(guān)鍵的還是有沒(méi)有自己的核心技術(shù)、核心團(tuán)隊(duì)和核心文化。

遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王建村：定位無(wú)國(guó)別之分。企業(yè)真正要做兩件事情：一、創(chuàng)造客戶(hù)的需求?？蛻?hù)沒(méi)有需求，需要?jiǎng)?chuàng)造。二、創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)。你的焦點(diǎn)在哪里，成果就在哪里。

雅琪集團(tuán) 柳兵 分享銷(xiāo)售心得： 2015年1月6日雅琪集團(tuán)拿到伊利3000萬(wàn)的訂單。2007年雅琪開(kāi)始為伊利服務(wù)，2008年第一次中標(biāo)。（編者話(huà)：每一次成功不是偶然，是點(diǎn)滴付出的積累，是堅(jiān)持不懈的必然。）

分享陪同客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)后的體會(huì)（參觀(guān)企業(yè)：賽維、尚乘、達(dá)爾嘉、雷佳等）：

1、印象的差異：管理水平、環(huán)境氛圍、接待人員的素養(yǎng)、產(chǎn)品的呈現(xiàn)；

2、銷(xiāo)售流程的規(guī)范：第一步說(shuō)什么？第二步說(shuō)什么？帶客戶(hù)先看什么？切忌出現(xiàn)被動(dòng)，否則將無(wú)法向客戶(hù)更好的展示產(chǎn)品；

3、銷(xiāo)售工具的運(yùn)用：事先準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料、案例、演示的視頻、技術(shù)協(xié)助等，否則會(huì)過(guò)早出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題，這對(duì)設(shè)備銷(xiāo)售是極其不利的，更失去展示優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的幾點(diǎn)建議：

1、客戶(hù)是上帝不是皇帝。在客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中敢于說(shuō)不，敢于與客戶(hù)較真。在客戶(hù)要求超越本身能力時(shí)，不做讓步，底氣十足，令客戶(hù)佩服；

2、切忌以銷(xiāo)售價(jià)格高或低而自豪；

3、銷(xiāo)售員十八般武藝，不要一次全部亮相。首先要搞清楚客戶(hù)真正的問(wèn)題，及時(shí)給出解決方案，而不是一味地介紹客戶(hù)所不關(guān)心的優(yōu)勢(shì)

4、不要輕易貶低對(duì)手，有可能會(huì)令客戶(hù)反感；

5、言多必失；

6、懂得取舍，不是所有的客戶(hù)都要拿下。

廣州尚乘包裝設(shè)備有限公司劉亞樓：強(qiáng)調(diào)客戶(hù)接待過(guò)程幾個(gè)關(guān)鍵的事項(xiàng)：

1、環(huán)境，企業(yè)形象，5S管理；

2、接待人員的專(zhuān)業(yè)水平；

3、細(xì)節(jié)決定成?。核夭牡臏?zhǔn)備、視頻展示等；

4、每個(gè)企業(yè)都要注意這方面人才培養(yǎng)的問(wèn)題。

廣東省食品和包裝機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)熊維煊：對(duì)本次群英會(huì)的舉辦表示高度的贊揚(yáng)，呼吁行業(yè)內(nèi)更多人關(guān)注其發(fā)展，介紹協(xié)會(huì)的宗旨及服務(wù)內(nèi)容：①科技項(xiàng)目申報(bào)規(guī)劃；②科技資質(zhì)認(rèn)定規(guī)劃；③財(cái)務(wù)審計(jì)服務(wù)；④稅務(wù)籌劃服務(wù)；⑤專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；⑥高校成果合作；⑦體系認(rèn)證規(guī)劃；⑧知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃；⑨品牌建設(shè)規(guī)劃；⑩展會(huì)組織服務(wù)等等。并號(hào)召群英會(huì)自己組織舉辦展會(huì)。

南京華思基機(jī)械科技有限公司劉成軍：強(qiáng)調(diào)整合資源，合作學(xué)習(xí)。貼標(biāo)機(jī)行業(yè)企業(yè)較多，但還是比較少碰到，不同的企業(yè)有不同的客戶(hù)定位。分享華思基的成功秘訣：用心聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲，羅列出可供客戶(hù)選擇的多種解決方案。客戶(hù)永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足一臺(tái)設(shè)備僅僅只是解燃眉之急，而需要為其考慮多種可能性。

中山天業(yè)包裝機(jī)械有限公司郝李麗： 關(guān)于群英會(huì)聚會(huì)組織方面的建議：①每次選出不同產(chǎn)品或是細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)3-4家做介紹，為整線(xiàn)配套提供更多產(chǎn)品；②確定會(huì)議主題：營(yíng)銷(xiāo)、人才、技術(shù)及管理層面，選一個(gè)重點(diǎn)，分組討論，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)。

“聚精英，創(chuàng)共贏(yíng)”,本次群英會(huì)聚會(huì)在輕松愉快的交流中接近尾聲。相信每位伙伴都有不同程度的收獲。聚會(huì)雖然結(jié)束，但我們?nèi)匀辉诼飞?，相信今后?huì)有更多人關(guān)心和支持我們的發(fā)展，中國(guó)包裝機(jī)械群英會(huì)一定做得更加強(qiáng)大！

再次感謝此次聚會(huì)贊助單位：南京華思基機(jī)械科技有限公司，廣州銘鈺標(biāo)識(shí)有限公司

感謝制作《群英會(huì)通訊錄》的美女帥哥們！

感謝本次聚會(huì)報(bào)道文章作者中山天業(yè)包裝機(jī)械有限公司郝李麗的無(wú)私奉獻(xiàn)，才有這樣精彩的文章，祝愿中國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)明天會(huì)更好！